Inovação é a chave para o sucesso global da Bundesliga

Inovação é a chave para o sucesso global da Bundesliga

A Bundesliga está mais forte do que nunca. O campeonato alemão conquistou a sua própria identidade no mundo do futebol graças ao estilo moderno de jogo, estrelas internacionais e grandes revelações, o maior número de golos entre todas as principais ligas europeias, algumas das mais espectaculares arenas desportivas do mundo, uma experiência única cultura de fãs, os preços dos ingressos mais baratos e o maior número médio de espectadores em todas as ligas de futebol.

Essas qualidades são refletidas no slogan de marketing da liga – “Futebol como deveria ser” – destacando o futebol puro e autêntico em exibição todas as semanas na Bundesliga.

No entanto, isso não é apenas uma declaração da marca, é uma filosofia que é vivenciada em todas as facetas do jogo. Baseia-se no sucesso da liga e no crescente nível de popularidade – em casa e no exterior. Liderando a Bundesliga Internacional desde 2017, o CEO Robert Klein está confiante de que o trabalho que está sendo feito pela organização já está gerando resultados.

“Enquanto algumas ligas estão fazendo muito barulho, mas não entregando para seus fãs, clubes e jogadores, a Bundesliga está realizando seus negócios de uma maneira tipicamente alemã – estruturada, estratégica e eficiente. Para nós, torcedores, clubes e jogadores são centrais para nossa estratégia e, por meio dessa abordagem, estamos experimentando um crescimento maior em todas as áreas de nossos negócios”.

Falando sobre o desenvolvimento de longo prazo, Klein acredita que a única liga a ter sucesso será a que oferece uma competição de alto calibre, um caráter distinto e competência de mídia de alto nível. Estas são áreas que formam o núcleo da estratégia de internacionalização da Bundesliga.

Liderança de mercado

Seu crescimento recente foi impulsionado pelo desejo de se estabelecer como líder em inovação e tecnologia, não apenas para melhorar o desenvolvimento da própria liga, mas também para fornecer soluções para os parceiros.

Para a Bundesliga continuar a deter uma posição de liderança num mercado em rápida mudança, embarcou numa inovação abrangente e numa ofensiva de crescimento. Isso se concentra primeiramente em expandir ainda mais o papel de liderança do futebol profissional alemão em relação à tecnologia e à expertise relacionada à mídia, e em segundo lugar em oferecer soluções abrangentes para parceiros contratuais em todo o mundo na era digital.

“Criamos a Bundesliga International especificamente focada em nossos negócios internacionais em julho de 2017”, explicou Klein. “Queríamos focar nossa abordagem e ir além da venda de direitos de mídia. Estamos falando de construir uma marca; Estamos falando em trazer nossos clubes para nós internacionalmente e também com a expertise da Bundesliga International para entregar essas mensagens”.

Como proprietários e operadores da liga, a estrutura da Deutsche Fußball Liga (DFL) e todas as suas subsidiárias, permitiu a criação de uma value chain inteira, possuída completamente pela liga. A Bundesliga International foi criada como uma empresa de vendas e marketing, limitando a dependência das agências.

Falando sobre a organização, Klein disse: “Nós passamos os últimos 12 meses construindo a equipe com especialistas em marketing, digital, relações públicas, eventos e também em parcerias comerciais para que quando nos aproximamos de um mercado possamos fazer isso de um ponto de vista holístico e cobrir todas as áreas”.

Outras entidades importantes dentro da estrutura da DFL são a Sportcast, criada em 2006, que cria o sinal ao vivo no estádio, garantindo que cada quadro seja propriedade da Bundesliga. Depois, há a DFL Digital Sports, criada em 2012, que produz e distribui conteúdo digital para canais e parceiros da Bundesliga, além da Sportec Solutions, criada em 2017, que gera e possui todos os dados da liga.

“Nenhuma outra liga tem todos esses serviços em casa. Este conceito é central para a eficiência, um valor que é claro em toda a estratégia de negócios da Bundesliga ”, acrescenta Klein.

‘Análise de Dados e Storytelling’ é outra área importante da liga para melhorar sua eficiência através do uso de dados. A fim de melhor entender as partes interessadas para garantir que suas necessidades sejam atendidas, a Bundesliga criou uma unidade de inteligência de negócios para pesquisar regiões-chave. Isso permitiu que a organização obtivesse uma grande quantidade de dados, ao longo de vários anos, com base em pesquisas relacionadas à marca e ao comportamento dos fãs da liga.

Como resultado direto, um dos resultados tem sido o desenvolvimento de conteúdo sob medida para mercados específicos. “Criamos uma estratégia central, mas não vale a pena nada se não entendermos o mercado em nível local e também executar localmente”, continuou Klein.

Para fazer isso, a liga abriu uma série de escritórios regionais – um em Cingapura em 2012, seguido pelo escritório das Américas, que abriu em Nova York em meados de outubro de 2018.

“O desafio que temos, como todas as ligas, é entender as culturas e reagir às formas como o consumo de mídia está mudando. Acreditamos firmemente que precisamos ir na direção dos fãs que querem uma oferta personalizada. O uso de novas tecnologias, como a nossa ferramenta de clipes localizada, que usa inteligência artificial para identificar clipes de ação específicos para jogadores individuais de nossos parceiros de radiodifusão, é uma maneira de atender às necessidades deles.

“A primeira coisa é entender o que os fãs querem”, continua Klein.

“O segundo é ser capaz de entregar isso, o que podemos como uma liga por causa da configuração única que temos através das várias subsidiárias da Bundesliga. Podemos controlar cada produção de A a Z, permitindo-nos entregar um produto único, de forma muito rápida e flexível”.

Um dos principais fatores no apelo da Bundesliga é a atmosfera criada dentro dos estádios, algo que Klein acredita poder transferir para o público internacional.

“Isso é algo em que estamos trabalhando persistentemente porque é algo que é exclusivo da Bundesliga e qualquer um que tenha visitado nossos estádios entenderá a eletricidade gerada. A maneira como fazemos isso é ver como estamos produzindo o feed internacional”.

“O futebol é o núcleo, mas há um momento certo para se concentrar nos fãs e suas reações podem ser capturadas. Cada vez mais estamos usando canais sociais e digitais para obter imagens extremas de fãs enlouquecendo ou uma situação inacreditável em que algo incomum acontece. Estamos analisando muito de perto esses produtos e como podemos usar a tecnologia para contar melhor a história”.

Inovação, Inovação, Inovação

A abordagem inovadora da Bundesliga para o engajamento dos fãs significa que a organização está sempre procurando formas inovadoras de engajar as partes interessadas também, razão pela qual a tecnologia tem sido crucial para o sucesso de seu crescimento internacional. Não é só o orgulhoso dono do maior arquivo de futebol digital do mundo, uma característica distintiva corporativa da qualidade do sinal de base, os fãs também são apresentados com alguns dos mais altos padrões tecnológicos de produção em todo o mundo.

O Spidercams tem sido usado em partidas da Bundesliga desde 2007, câmeras robóticas e câmeras em bandeiras de canto são usadas regularmente durante os jogos, replays de ação em 360 graus são uma característica comum e a tecnologia de linha de gol Hawkeye tem sido usada desde 2015. Não apenas foi a primeira das ligas a transmitir em ultra-alta definição (UHD), a Bundesliga também foi uma das primeiras ligas a implantar o Video Assistant Referee (VAR) para todos os jogos.

“A inovação está realmente no centro de tudo o que fazemos”, disse Klein sobre sua posição como um dos primeiros a adotar a tecnologia no futebol. “Do ponto de vista da inovação, estamos prontos para nos adaptar e experimentar coisas novas”.

“Olhe o VAR. Estamos falando de trabalhar com os árbitros, falando sobre ter o feed enviado em uma plataforma centralizada e depois ter a tecnologia para interagir com o árbitro VAR e com o árbitro em campo. Nós implementamos isso antes de qualquer outra liga. É importante para o desenvolvimento esportivo e para o desenvolvimento de produtos.

“Também há publicidade virtual de LEDs – fomos a primeira liga de futebol em 2018 a apresentar isso. Isso fala em internacionalização porque é dar flexibilidade aos clubes e patrocinadores para anunciar nos mercados internacionais com parceiros diferentes”.

Outro elemento-chave no desenvolvimento da liga é a ascensão dos eSports. Lançada em 2012, a Virtual Bundesliga (VBL), a primeira competição de eSport realizada por uma liga de futebol profissional, continuou a crescer e se desenvolver, e viu mais de 150.000 pessoas participarem da TAG Heuer na última temporada.

No dia da final, o maior tempo de visualização ao vivo cumulativo do YouTube na história da VBL foi registrado em 3.782.292 minutos – o equivalente a mais de sete anos. Além disso, a cobertura ao vivo do parceiro de mídia da Bundesliga SPORT1 no final de semana da final foi assistida por mais de 1,1 milhão de telespectadores no total.

SportsInnovation

O significado da inovação é destacado pelo fato de que a Bundesliga, em conjunto com a Messe Düsseldorf, organiza uma plataforma internacional bianual para o progresso tecnológico e a inovação.

O objetivo do evento “SportsInnovation” é fornecer um cenário internacional para as tendências de amanhã em toda a gama de áreas de aplicação em potencial – desde a análise de esportes e desempenho até a produção de televisão e tecnologia de estádio. Na sequência do evento inaugural de enorme sucesso em 2018, a próxima SportsInnovation será realizada entre 25 e 26 de março de 2020, mais uma vez em Düsseldorf.

“Fomos a primeira grande liga europeia a sediar uma conferência de inovação esportiva. Mais de 1.000 convidados ao longo dos dois dias atraíram 51 expositores de 24 países, com foco na produção de futebol, soluções de tecnologia e dados, segunda tela e uma série de outras inovações”.

A instalação exclusiva viu as tecnologias implantadas em situações de jogos ao vivo, dando às empresas e aos participantes a oportunidade de ver as inovações sendo executadas em tempo real.

Desenvolvimento do jogador

Um forte foco no desenvolvimento da juventude tem estado no centro da estratégia da DFL desde 2001, período em que os clubes da Bundesliga investiram mais de 1,4 bilhão de euros no desenvolvimento de jogadores de elite. Este é o resultado do sistema que enfatiza que os clubes devem ter um programa de desenvolvimento de jovens que atenda a critérios específicos.

“Essa é a razão pela qual tantos jogadores internacionais vêm e desenvolvem suas habilidades na Bundesliga”, comentou Klein, identificando a atração internacional do programa juvenil da Bundesliga que viu jogadores como Jadon Sancho, que se juntou ao Borussia Dortmund do Manchester City e Alphonso. Davies, o jovem médio canadiano que assinou pelo FC Bayern München na janela de transferências do verão europeu, continua o seu desenvolvimento.

A atração do seu forte programa de desenvolvimento de jovens mostra que a Bundesliga tem a idade média mais jovem entre as principais ligas da Europa, com 25,4 anos, com muitos dos maiores craques do mundo jogando com o futebol mais dinâmico e rápido do planeta.

Expansão global

O futebol é global e a Bundesliga é uma marca global. Para crescer essa marca com sucesso, a liga está determinada a buscar as raízes. Para apoiar sua sede na Alemanha, escritórios internacionais nas Américas, AsiaPacific e China (chegando à primavera de 2019) são essenciais para atingir suas metas ambiciosas.

A seleção dos escritórios internacionais foi baseada em pesquisas profundas, usando análise de mercado por mercado para assegurar que a entrega da mais alta qualidade de padrões seja alcançada através da expansão global da Bundesliga.

Esses escritórios são muito ativos, proporcionando conhecimento do mercado local e suporte para as atividades locais bem-sucedidas da liga. Exemplos recentes incluem a narrativa localizada através de campanhas digitais que foram lançadas no Brasil, EUA e Tailândia, usando antigas lendas da Bundesliga e jovens locais.

Outro escritório está previsto para ser lançado no Japão no início de 2019 com o atual atacante do SV Werder Bremen, Yuya Osako. Eles também estão ocupados desenvolvendo eventos e ativações de fãs, como a Bundesliga Legends Tour e a Bundesliga Experience. Ao trabalhar com antigas lendas do jogo, clubes e seus jogadores, esses projetos têm sido extremamente produtivos em termos de criar conexões físicas entre os torcedores locais e a liga de primeira divisão da Alemanha.

Em novembro, Oliver Kahn apoiou a atividade no Japão, enquanto o vencedor da Copa do Mundo Lothar Matthäus estava na Índia. Jay-Jay Okocha recentemente liderou um Legends Tour para a África do Sul, enquanto Paulo Sergio e Zé Roberto participaram da primeira Bundesliga Experience brasileira.

Tais eventos não são usados ??apenas para promover a liga, mas também incorporam atividades de desenvolvimento e interação com parceiros para ajudar a criar conexões mais profundas em todo o mundo.

Definindo pontos turísticos no Oriente

A Ásia continua a ser um mercado-chave para o crescimento da Bundesliga, com a liga favorita por milhões de fãs em toda a região, evidente no engajamento e interação nas mídias sociais. Além da iminente abertura do escritório da China em Pequim no ano que vem, a Bundesliga e a IMG Reliance recentemente anunciaram um entendimento exclusivo de longo prazo para desenvolver e promover o futebol e a Bundesliga na Índia por meio de uma série de atividades de base e compartilhamento de conhecimento. anos. Outras atividades também estão planejadas no Sudeste Asiático nos próximos meses.

Matéria extraída do site FCBUSINESS